中国首个内衣行业年鉴人物志——曹炽亮

中纺协内衣委员会

2020年06月30日 08:58

与中山市品者服装有限公司总经理曹炽亮先生一席谈

太平之世无所尚，所最尚者工而已；太平之世无所尊，所尊贵者工之创新器而已。

——康有为

时代的风云莫测，时刻让人保持警惕，保持理智，稍有松弛，便有着天翻地覆的变化与结果。同样，市场的残酷，从没有对任何人表现过怜悯与宽容，胜者为王，败者为寇，竞争提醒着每个人优胜劣汰的事实。内衣行业发展至今，可以说尚已成熟，却仍未达顶峰，各个内衣板块在相互竞争，整个国内市场在相互较量，乃至全世界的内衣市场都在互相比较。需要经过时代的洗礼与市场的轮番淘汰，最后蜕变留下的，便是那些敏于观察，勇于创新的最尚者。

中山市品者服装有限公司所身处的正是小榄这个内衣行业的重地，可以说在这里，品者占据着地理上的优势，但也无法忽视其自身的企业优势。沧海桑田，岁月如梭，品者一步一脚印走到如今，在无数次市场的竞争与变化中仍旧坚毅不倒。从最早的十年前，两条装内裤的低价竞争模式，到现在的精品和爆品涌现；从最初的单一品类到现在多元化品类的过程，品者始终坚守的是与时俱进，时刻留意市场的风云变化。每个时代或者每个阶段都会有新的事物诞生，闭门造车的结果永远只会被淹没在时代的洪流中，只有跟上时代的脉搏，才能维持企业命脉的源远流长。

双品牌双战略互补共进

公司旗下的品妆和威巢这两个品牌有什么各自的受众定位和产品特点？又怎么去确保这两个品牌之间不会相互冲突？

品妆和威巢品牌的区别还是很大的，这两个品牌一个是常规品牌，一个是爆品品牌。品妆是公司成立到现在一直在运营的一个品牌，主要还是走常规基础款的路线，总的来说品妆分为两部分，一部分是现货的贴牌，例如ODM；第二种是自主的品牌，如今品妆这一品牌在全国的销售网络中正不断推广深入。另一个品牌威巢是2018年的下半年到2019年我们重点打造的一个适用于现阶段的爆品品牌，主要是针对不同阶段流行的一些特殊面料和卖点来进行集中打造，进而引爆这个市场。

与时俱进紧握市场走向

威巢前期大推的“能量扣负氧离子内裤”有什么独特的功能卖点呢？在产品的材质选用以及工艺制作上又有什么玄机？

其实能量裤这款产品整体的出发点是源于最近这两年国内无论是文胸、束身衣还是美体衣都在不断打造“养生”的概念，但男士内裤这一块上关于“养生”的产品却十分稀缺，而威巢作为以男士为主的爆品，就紧随如今这个大健康、养生保健的大趋势，推出采用远红外、负氧离子和抑菌三位一体的“能量扣负氧离子内裤”，而在前期两三个重点市场的推广中也收获了不俗的成绩。

威巢另一款女士产品——“薰衣草内裤”，在材质的选用上选择了天然植物薰衣草和采用了非常流行的紫色，威巢又是为什么会在众多男裤产品中推出一款女士内裤呢？

薰衣草内裤的推出正是为了填补威巢这个品牌缺乏女士内裤这一空缺的。女裤这一块在如今竞争已经十分激烈了，从流通品牌到大众品牌再到爆品品牌，各种卖点的女士内裤层出不穷，在推出威巢薰衣草女士内裤的时候，我们就一直致力于落实一个独特的定位。薰衣草是一个比较有浪漫情节的植物，而产品传递的色系是紫色，这些都是女性消费者比较容易接受的，再配合上抑菌除菌的功能，才有这款薰衣草养护女士内裤的诞生。

共同战疫共度难关

现今中国身处新型肺炎的战“疫”中，全国人民都团结一致，共同抵抗病菌。品者也推出了超级单品“植物抗菌内裤”，您能跟我们聊聊这款产品的亮点有什么吗？

不管有没有这场疫情，人们的生活品味一直都在提升，由过去简单的追求穿着舒适，到现在对产品功能性的需求和要求，都可以看出人们已不满足于产品穿着舒适这单一的层面上，把抑菌和抗菌这种新型的材料沿用到内裤生产上已经是种趋势了。这种抗菌和抑菌的功效对威巢来说是基本功，威巢作为品者的爆品，需要的就是了解市场的需求和动态，特别在这次疫情后，人们更会意识到抑菌和抗菌的重要性，推出更多有抗菌、抑菌功效的内裤产品已经成为大势所趋。

面对这场疫情，品者又是如何度过这次的难关？

我并不认为这次的疫情会是一个难关，但疫情确实会改变消费者、改变我们客户的心态，这也是我们企业需要密切关注和留意的。在这场疫情前，有些人会选择放慢脚步甚至坐以待毙，有些会选择察言观色，看清楚市场的动态再采取相应的行动。而品者面对这次的疫情，首先要做的是把这次疫情中所显露出来的短板进行改善和弥补，第二是始终坚持产品为王的道理。我认为无论经历什么天灾人祸，产品为王这个信条是始终不变的，按照市场的走向、刚需来推出的产品才是能被消费者所接受、所购买的产品。如同我们的防病毒男士内裤，正是基于现阶段的情况来迎合市场和消费者的需求而推出的，这种可抑菌、可抵御和抵抗一些基础病毒的产品，符合当今大部分消费者对防病毒、抗细菌的需求，这种产品我们也称之为“刚需产品”和“接地气的产品”。

挑战或是机遇？盲从还是理智？

中国将成为世界第二大的内衣销售大国，众多国际知名品牌希望进入中国市场。同时，我国本土内衣品牌开始崛起，您觉得国际内衣品牌的进入对国内本土品牌来说是挑战还是机遇？

我认为没有什么机遇可言，基本上就只有挑战，但在挑战之后也可以有机遇的产生。这些国际品牌在进入中国市场前就是自带流量和一定的品牌知名度，他们的进入只会给我们中国本土的品牌造成不同程度上的压力，但其实这也是我们学习的一个过程，只有在学习借鉴过后，才能对比、发现自己的短板所在，通过改进自身的短板后获取更多新的机遇。

直播带货的销售模式一直是近几年的大热，特别在这场疫情过后，隔离在家无法出门购物成为直播带货的又一个新的刺激增长点，很多内衣行业的商家和厂家都纷纷尝试做起了直播卖货，那品者又有没有这方面的打算和计划呢？

首先，品者肯定会尝试做这个，因为每个阶段流行的新的销售模式我们公司都会大胆地去尝试，在尝试过发现可行的情况下我们就会进一步用专业的角度去深挖、去研究。但直播卖货这种销售方式我认为不是对每个企业都适用的，还是要针对自己所处在的行业和所推的单品来决定是否适合。直播是大趋势没有错，但还是要根据企业自身的定位和情况，具体情况去具体分析和实施。

企业留住人才靠的是氛围

品者注重企业的管理创新和商业模式的创新，那企业又靠什么去吸纳更多的人才加入品者这个大家庭？

品者这家公司可以说是依靠整体去吸引人才，而不是单靠工资薪酬去吸引人才。我们的工资水平在行业上来说只能是标准持平，但我坚持认为靠团队的凝聚力和公司的氛围去吸引人才是最牢固、最可靠的。我们公司的员工平均年龄只有28岁，大部分都是90后，甚至有00后的员工，各个相同年龄组成的部门和团队是可以相互吸引、共同凝聚的。一是因为年轻人之间沟通没有障碍，更加便于工作上的交流和沟通，二是他们能在公司感受到企业文化和浓厚的公司氛围，如今年轻一代选择工作，是按照这样的一个阶梯下来的：首先是注重一家公司的氛围，其次才是工资和待遇，最后是能学习到一定的知识，这跟过去高工资就能留住人才的时代已经截然不同了。

规划未来谱写新篇

2020年，品者有什么新的品牌战略计划吗？

延续2019年的大纲，品者2020年会从这么几个维度去进行部署和调整，第一是持续深化产品体系，研发出更多接地气的产品出来；第二是根据2019年所遇到的一些情况和2020年遇到的种种挑战，进行一下阶段渠道的细分和调整；第三是在2020年我们会选择跟企业同频的合作伙伴，通过持续的深化帮助他们一起把产品和品牌做好，团结互助共同渡过以后的每一次挑战与难关。

END

品者

精彩亮相

第103届中针会

展位号：AT25

展会信息

展会名称：第103届中针会暨中国纺织生活博览会

时间：2020年9月17日-9月19日

地点：中国进出口商品交易会展馆（广州琶洲）

主办方：中国纺织品商业协会

联系电话：010-68535399/97

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