头条 | 中纺协走访粤浙地区家居服、丝绸企业

中国纺织品商业协会

阳春三月、粤东门户、丝绸之都，为重振家居服行业辉煌，2月28日，中国纺织品商业协会丝绸专业委员会会长、家居服委员会会长俞岳南一行开展了为期一周的企业调研活动，深入到广东汕头市潮南区、揭阳市、普宁市、浙江杭州、台州等地实地了解企业运行情况，消费市场行情，企业创新思路。中国纺织品商业协会丝绸专业委员会副会长、杭州亮点纺织品印整有限公司董事长鲁燕翔陪同调研。

中纺协家居服委员会自2006年成立以来，一直秉承着为行业服务、为会员服务的宗旨，在政府与企业、企业与企业、企业与市场之间搭建桥梁，促进行业的提升与发展。近两年来，受市场环境、销售渠道变化、消费者消费习惯等影响，传统家居服企业生存面临挑战。俞岳南在走访中表示，企业积极求变，专注服装品质，上下游资源整合，线上线下同步发展，找准企业定位都是企业应对市场变化的核心关键。

本次调研，中纺协共走访了包括安之伴、颜氏、睦隆世家、多拉美、洪兴股份、汝斯芬、玉茄子、凯迪、妮可儿、韵扉、美标、弗劳思、普宁电商城、绮瑞等十余家企业单位。这些品牌家居服企业在家居服行业都十分具有代表性，并各自呈现不同的品牌特点及营销模式。

定位高端、不忘初心

当今家居服市场早已从卖方市场转变为买方市场，产品同质化现象严重，在此市场态势下，只有找准企业定位才能在市场上有的放矢。依托于浙江地区丝绸之都的地域优势，韵菲及美标两家企业定位高端，主打丝绸家居服，专注于家居服品质控制，注重品牌营销，在家居服领域占据领军地位。特别是美标品牌，作为2022年亚运会丝绸服装品类的特许生产商和经销商，不忘初心，倾力打造家居服民族品牌。专心做事方得始终，台州企业弗劳思也是一家传统老牌家居服企业，精工企业独有赛道，深耕于线下家居服市场，保证高端市场占有率，使其品牌长久于市场。

电商驱动、迅猛发展

相比于传统企业开展全国性加盟商、代理商拓展渠道的思路不同，电商时代的这十年，谁先入局谁抢占先机已成为不可辨别的事实。家居服行业亦如此。在互联网时代，洪兴股份凭借自身敏锐的商业嗅觉，抓住了电商崛起的机遇，积极布局电商渠道，抢占行业发展先机，不断扩大市场影响力，为芬腾品牌成为家居服行业电商龙头品牌奠定了基础。同样采取线上线下同步发展的品牌企业，美标、安之伴、绮瑞等家居服品牌企业也在电商平台上占有一定份额。

资源整合、直播带货

伴随数字媒体的快速发展，直播带货、直播销售谱写了互联网时代时下最新的狂想曲，直播正在成为越来越多传统企业实现弯道超车尝试的标配和底层功能。本次走访的家居服企业中，不乏在直播中尝到甜头的企业。以凯迪和颜氏为代表，他们均是以打造董事长个人IP为核心，工厂老板直播带货，积极积累粉丝、直播互动最后实现线上成交。

汕头地区作为家居服、内衣产业集群地，汇集了不小于千家大中小企业及加工厂，妮可儿、凯迪等企业则是通过培养自己的直播团队，打造直播运营中心平台，销售自己品牌产品的同时，还帮助其他小工厂进行线上销售。

家居服行业作为服装品类的小众市场，从睡衣到家居服概念的转变也不过短短20年，中纺协将利用自身优势，整合家居、内衣、丝绸等行业力量，继续秉承服务理念，为家居服行业提供交流经验信息，共享优势资源的平台。

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