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浅谈凉席以旧换新提质升级的营销方案策略

中纺协家居夏凉用品分会
2024年06月10日 06:03
“以旧换新”是今年促进消费的重头戏,今年4月,商务部等14部门近日联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》,着力激发有潜能的消费。6月6日,从商务部例行新闻发布会上获悉,推动消费品以旧换新行动方案发布后,各项工作进展顺利、开局良好,政策效果逐步显现。
时值六月,全国很多地区进入了高温夏季,各个渠道的凉席销售如火如荼。五月份,中国纺织品商业协会家居夏凉用品分会发布了第十一届“中国席文化周”及“夏凉品质消费月”活动通知,鼓励夏凉企业及品牌积极参与,提质升级,促进夏凉消费。
如何借助“以旧换新”的消费政策东风促进今年的凉席销售呢?从营销角度谈几点看法:

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活动目的

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凉席以旧换新活动的主要目的是鼓励消费者将老旧、磨损或不再使用的凉席进行更新换代,同时推动新款凉席的销售。这一政策不仅有助于提升消费者的生活品质,还体现了品牌对环保和可持续发展的承诺,有利于夏凉行业的销售增长。

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参与条件

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旧凉席条件:消费者持有的旧凉席需保持基本完整,无大面积破损或无法清洗的严重污渍。鼓励任何品牌、任何材质的旧凉席都可以参与以旧换新,以扩大营销影响面,让更多的消费者参与进来。
购买凭证:为了保障活动的公平性和品牌的权益,消费者需要提供旧凉席的购买凭证,如发票、收据或电子订单记录等。若无法提供购买凭证,可以根据旧凉席的实际情况进行评估,决定是否接受以旧换新。

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折扣与补贴

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评估与定价:根据旧凉席的品牌、材质、成色、使用年限等因素进行综合评估,并给予相应的折扣或补贴。一般来说,知名品牌、高品质材质以及成色较新的凉席将获得更高的折扣或补贴。
折扣方式:折扣将直接应用于新款凉席的购买。消费者在选择新款凉席时,可以根据旧凉席的评估价值享受相应的价格减免。
补贴方式:除了直接折扣外,还可以提供购物券或现金补贴的形式。补贴金额将根据旧凉席的评估价值确定,并可用于购买店内其他家居用品。

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活动流程

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旧凉席评估:消费者在活动现场或线上提交旧凉席的照片和购买凭证,工作人员将进行综合评估,并给出相应的折扣或补贴金额。
选择新款凉席:在了解折扣或补贴金额后,消费者可在店内或线上选择心仪的新款凉席。
享受优惠:在结算时,消费者将享受根据旧凉席评估价值所确定的折扣或补贴。若选择购物券或现金补贴形式,消费者可直接用于购买其他家居用品。

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注意事项

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活动时间限制:以旧换新政策仅在活动期间内有效,请消费者注意活动时间,并及时参与。
旧凉席处理:对回收的旧凉席进行环保处理,确保资源的合理利用和环境的保护。
数量限制:以旧换新活动数量有限,先到先得,换完即止。

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活动意义

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通过以上以旧换新政策介绍,结合自身的实际情况制定合适的方案。活动过程中可以穿插席文化的宣传科普增加趣味性,打造清凉的场景增加氛围感,吸引更多的消费者了解活动细节,并积极参与其中。同时,我们也期待通过这一政策推动凉席市场的更新换代,为消费者带来更舒适、环保的美好生活体验。


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