95后家居服消费 你了解多少
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随着Z 世代（泛指1995年至2009年出生的一代人）年轻人逐渐掌握消费自主权，社会主要消费群体开始由中老年人向年轻人转变。
巨大的新增消费群体在消费观念、消费方式、消费偏好、消费理念等方面的转变，引领了中国服饰行业的发展趋势，也将家居服产业带进了全新的消费时代。
新时代、新群体、新消费
消费群体转变-Z世代当道
据“艾媒咨询”调研数据显示，中国服饰行业消费者主要由中青年人群（占比61.8%）及“Z世代”人群（占比23%）为主体。
消费者收入主要集中在5000-10000元与10001-15000元区间，共占消费人群的66.5%。
消费方式转变-偏爱网络电商
新一代消费者的出现，他们拥有更高的收入水平，更强的消费能力，更开放的消费观念，更具有创新精神，更加偏爱尝试新颖的消费方式。
调研数据显示，中国消费者从线上平台（占比62.0%）购买服饰的比重最大，线下实体店（占比38.0%）次之。
（图片来源：艾媒咨询）
随着科技发展、社会经济变革，方便快捷、选择多、价格低、服务好的线上购物方式更受年轻人青睐。
消费金额、频次转变-上涨幅度明显
调研数据显示，中国服饰 “Z世代”消费金额同比上年增加的占比为36.9%、不变为47.0%；消费频次同比上年增加的占比为45.0%、不变为36.2%。
（图片来源：艾媒咨询）
Z世代消费者随着年龄的增长及收入水平的提高，未来一定会成为服饰行业、家居服产业购物消费的主力军。
所以服饰行业应把握机会，加强对Z世代年轻人消费习惯、消费偏好、消费趋势的研究，开发多样化产品、加强网络渠道布局，满足Z世代消费需求，从而拓展服饰行业的市场。
新发展、新偏好、新趋势
品质生活
过去3年，由于新冠疫情的影响及国民收入水平的提高，推动了消费结构从物质型向服务型消费的转变。
未来Z世代成为消费主力军，消费需求有望进一步释放，消费升级趋势具备可持续性，家居服消费需求在刚需基础上，由功能性需求逐步向品质化、场景化需求延展。
据“艾瑞咨询”调查数据显示，71.06%的消费者表示购买内衣（包含家居服品类）的开销相比过去有所提升。
消费观念的转变使得消费者愿意购买品质更好、价格更高的内衣；健康观念的转变也使得消费者提高了内衣产品的更换频率及类型。
全新要求
以“家”为活动中心的新型生活方式刺激了家居服多样性的需求，区别于传统家居服的概念，当前Z世代消费群体对家居服的要求和期待都变得更高。
他们对家居服的认知已经不再局限于睡衣的单一认知，对功能性、时尚性及社交属性的需求也逐步显现，加大了家居服赛道的需求和宽度，现代家居服必须时尚化、个性化，才能迎合现代消费者。
加之Z世代消费者看重便捷性，追求高效率，依赖现代科技，他们会通过社交媒体来获取产品的信息，希望足不出户、单用一部手机就可以完成购物交易。所以对于家居服企业应研究新的消费习惯及消费偏好，掌握行业发展新趋势。
发展趋势
渠道线上化
2022年，社会消费品零售总额达到44万亿元，与2021年基本持平。其中，新型消费发展态势较好，实物商品网上零售额增长6.2%，占社零总额比重进一步提升，达到27.2%。
电商产业快速发展使得国内服装零售渠道结构进行调整，线上零售规模占比不断提升。
目前，除了一些超高端的奢侈品类的家居服其余均已在网络平台开设了自己的阵地，参与各类电商活动，融入程度超过了内衣品类。
同时，由于家居服产品版型较为宽松、尺码选择较为简单，线下购买后无法退换等限制性问题，家居服更适合电商销售。尤其是随着直播带货、小红书达人种草模式、自有小程序平台等新电商业态兴起，加快了家居服行业线上规模扩大，新电商生态提供了新动能。
品类细分化
近些年来，家居服的应用场景不断拓展，从单纯的睡衣转向功能化家庭服饰，例如：亲子服、孕妇装、瑜伽服、健身服等，同时。所以，针对不同的使用场景，设计款式、材质、功能多样的家居服类别是企业发展的重中之重。
另外，家居服套装也成为了新消费重点，与家居服成套的拖鞋、发带、睡帽、袜子、内衣内裤等也逐渐成为家居服礼盒的一份子。
消费者审美水平变化，Z世代年轻人更加追求差异化和认同感，个性化消费趋势明显。所以注重功能多元化、满足个性化需求的产品才能迎合未来市场，这样的品牌才能更加受消费者欢迎。
材料与设计多元化
随着人们生活水平的提高，消费者对商品品质有更高追求，但受制于消费水平和地区气候差异，家居服势必会应用新材料。首先从材料到工艺，是家居服投入重点研发领域。
同时也要建立良好的品牌形象，通过新材料，新设计来固化品牌形象，注重文化理念宣传，让消费者能够在购买家居服时，感受到品牌调性共鸣，增强消费者对品牌的忠诚度。最终做到品牌输出的文化就是消费者的消费理念。
家居服行业未来会持续做大中间市场
在消费升级的背景下，Z世代逐渐成为消费市场的主力。新一代消费者不再只局限于产品的功能价值，更追求产品背后的情感体验和精神价值，他们愿意为品牌溢价和精神文化买单。
近年来在这种消费趋势下，家居服市场的消费潜力和动力被激发，推动了家居服产业升级，家居服市场销量也快速增加。
新消费品牌利用IP、代言人、企业文化、微电影等拉近与年轻人的共鸣，新消费企业开始霸占中间市场，并形成护城河。
高端产品的消费增长会逐步放缓，而家居服低端产品是非刚需性产品，并不会发生像传统服装领域一样，中低端市场成为主阵地的情况。
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